CPS广告是网络广告的一种，也就是按照广告点击之后产生的实际销售额，按照比例付费给媒体。这种广告形式以销售为导向，一方面为广告主规避了无谓的广告花费，让广告花的每一分钱都知道去处。另一方面让媒体的广告价值充分被挖掘，带来更多媒体收益。

借鉴CPS广告的盈利模式，如何将传统电视广告与电商销售连接在一起？有着18年全国县级电视广告代理经验的奥美地亚传媒，进行了大胆的尝试：建立起了专注于县域市场营销的121购物CPS广告分销平台，将全国2000个县级电视台与121购物平台、企业客户打通，通过CPS系统，电视台领取广告，按照销售获得分成。为什么在县域地区电视和电商要组合出拳？这要从县域居民信息获取的习惯说起。

县域居民更青睐能够轻松获取本地信息的县级台

相比城市地区人口集中、媒体丰富、信息爆炸等特点，我国县域地区人口分散、媒体和信息相对稀缺。同时，受浓厚的乡土文化影响，导致县域地区媒体传播环境呈现出传统媒体为主导，信息接收习惯处于被动接收的状态。

广播电视是县域地区覆盖最为广泛的媒体，并且在本地具有极强的公信力。一方面从文化层面上看，县域地区社会关系简单、居民文化水平低，信息流通以熟人社会的口口相传为主，再加上受文化水平所限，县域居民更偏好电视、广播等单向传播、告知型的媒体。另一方面，受亲属血缘的社会关系影响，县域居民更关心与自己相关的事，对媒体也一样，能够获取本地信息的媒体更受青睐，在这方面，县级台具有本地化的地缘优势。

不仅如此，各种媒体在县域居民的接触比例中，电视是绝对主力。根据《2016年县域消费者生活及媒体接触形态调查》数据显示，65%的县域居民最常接触的媒体为电视，40%的县域居民获取促销信息的第一渠道是当地县级频道。由此可见，县域、农村地区居民获取信息的主要方式还是县级电视台。

县域居民的互联网接受程度低，对网购不信任

由于实体商业在县域市场的发展落后于城市，加上县域互联网和移动互联网的普及，农村电商在县域地区发展的如火如荼。但网购在县域市场仍有较长的路要走。

首先，网购人群在县域总体消费人群中占比微小。截止2015年12月，农村地区网购用户占比22.4%，相比城市地区而言，农村网购人群数量还很少。而且在农村，用户分散加上宽带不完善，网络的普及率和使用率仍然较低。其次，县域居民习惯现金消费，认为网上支付不安全，较为抵触。同时，不知道如何进行网购操作，相当一部分消费者的网购习惯尚未养成。最后，物流成为电商在县域发展的主要瓶颈。由于县域、农村地区，用户分散，很多物流无法送货入户，物流配送成本高，成为制约农村电商发展的阻碍。

虽然，相比在县域传统实体店的购物方式，网购更加高效、便利，但是在县域、农村居民眼里，网购操作比较复杂，因为对网购不熟悉、不了解，所以对网购也不信任。 

唯有电视、电商组合出拳，才能解决农村网购问题

基于县域、农村地区市场现状和消费者情况，唯有将县域居民赖以信任的县级台和电商相结合，才能走出一条符合县域的电商发展之路。5月份，荣事达公司与121购物网合作展开了5月家电季电视购物活动，这种创新模式得到了广大县域消费者的认可。

荣事达五月家电季活动中，县级台通过播放电视购物片、发送微信推文对家电商品进行宣传，消费者购买商品只需打电话给当地电视台就能直接订购，电视台在121购物网上帮消费者代下单，121购物将商品邮寄给消费者，消费者可以选择网上支付或者货到付款。

   县级电视台在本地具有一定的公信力，加上荣事达小家电的品牌优势，县域居民电视购物的意愿比较大，网购对县域居民来说不熟悉、不习惯，通过拨打电话直接订购商品是县域消费者比较乐意接受的方式。此次活动反响巨大，说明了县域地区电视影响力还是很大的，物美价廉的商品在县域、农村有相当大的市场需求。

121购物CPS广告营销系统将全国县级电视台的广告资源与企业客户打通，建立起了一个观众变粉丝、粉丝变用户的生态系统。121购物APP通过消费者手机端的GPS定位，成为2000个县、市的购物入口，依托2000家县级电视广告资源、121购物APP和2000多家电视公众号资源，把商品流、信息流和社交圈打通，建立起了一个全媒体形态的CPS广告分销平台，并通过互联网广告、精准推送和电商实现盈利。121购物将所有电视台无论是地方台还是省级台全部串联起来，互联互通，让观众变为粉丝、变为用户，并让相互推广、相互分账成为可能。

结语：

借鉴互联网广告的思维，传统电视与电商也能玩出新花样。121购物CPS广告营销系统既是一种创新，更是一种革新。创新了电视、电商的合作模式，也革新了传统电视媒体的盈利方式。尤其是在农村电商如火如荼的当下，可谓是一种独辟蹊径的探索。