都说电商企业走在时尚潮流的尖端，其实，那可不一定。你看，马云带着淘宝，强东带着京东深入农村的田间地头，将大广告刷在了农村的土墙上，可谓是足够的平民和接地气！虽然刷墙这种广告形式早已被传统企业抛弃，但是各家电商公司并不在意，还刷的不亦乐乎，光是京东就号称已经在全国145座城市刷了超过8000多幅墙面。

京东在农村的刷墙广告

 
在各电商争先恐后的去刷墙时，我们需要冷静的来思考，进入农村，刷墙是否是一种最有效的方式？
 
为何刷墙广告受到电商企业的青睐？

道理很简单，有着9亿消费潜力的县域、农村市场是电商未来新的增长点。尤其是近日，中央财政计划安排20亿元专项资金扶持200个电子商务示范县，也可见国家对农村发展电子商务的重视。各电商公司刷墙的背后是对农村市场的争夺。一方面农村信息流通不发达，商品价格贵，农民也有网购的需求；另一方面，与城市的红海市场相比，县域和农村是一片蓝海，是电商企业大有所为的阵地，在农村刷墙也意味着电商公司们已经吹响了进军农村市场的号角。
 

淘宝在农村的刷墙广告

 
 
刷墙真的有效吗？

 刷墙是农村的一种典型的户外广告，主要是将有号召力、吸引人的企业口号、标语刷在户外墙面，靠增强企业品牌的曝光度，达到让消费者熟知品牌的目的。但是简单粗暴的刷墙广告增加的仅仅是品牌的曝光率，很难起到真正的引流作用。一方面，农村市场不像城市那样集中，村与村的距离很远，也导致了刷墙的地域局限性。另一方面，刷墙广告做的是企业品牌广告，与产品、活动无关，缺少与受众的互动，很难与农村消费者产生密切的关联。所以还没有听说哪个企业依靠刷墙占领农村市场的。
但是到了农村不刷墙又能做啥，于是刷墙成为很多电商企业无奈的选择。笔者认为，京东和阿里在农村刷墙，只是刷品牌在农村的存在感，真正走进农村，还有很长的路要走。

淘宝在农村的刷墙广告

 
除了刷墙，还能干什么？

农村地区，村庄以县乡为中心呈分散性布局，人口以村为据点聚集，在此基础上整体又比较分散，媒体和信息比较稀缺，农村及县域地区媒体传播以传统媒体为主导，信息接收较为被动。从农村居民的文化层面来看，居民文化水平偏低、社会关系简单，农村居民更偏好电视、广播等单向传播的告知型媒体。

电视媒体是农村居民获取信息的重要渠道

 
一方面，媒体对于农村居民来讲更多的是消遣的工具，看电视简单、直接、易懂，符合农村居民的文化水平和理解能力。另一方面，农村居民更关心与自己相关的人和事。对媒体也同样，比较青睐能够获取到与自己生活相关的、本地信息的媒体，在这方面，县级广播电视台具有很强的本地化地缘优势。
另外，相比城市，在农村地区，传统媒体尤其是电视媒体依旧占据垄断地位。最重要的是电视媒体的公信力较高，在农村，很多人认为“电视上说的话比较可信”，“上过电视的东西比较可靠”。

海尔第一支家电下乡电视广告

 
当年，海尔的家电下乡，联想的新农村计划，都是一家叫北京奥美地亚传媒建立的千县电视联播平台做的推广，在互联网的大风口上，奥美地亚也开始进军电商，创办了121购物网。

121购物网核心原理（T2O2O模式）

 
121购物网提出的是T2O2O（TV to online tooffline）的概念，基于县域市场人口分散的特点，电视是主要的信息流，传统企业已经建立了当地的服务渠道，通过成熟的电视导流到线上体验，再去成熟的线下店消费，这种模式121购物网在2015年初已经和联想在山东、安徽、河南、黑龙江四省进行了两轮的试点，结果是所有地区乡镇店销量都大幅提升。联想试点的成功也为其他品牌通过121网站进入县域市场提供了借鉴,可以说是县域实体店O2O尝试。

山东淄博市桓台县马桥镇联想专卖店活动现场

 
据悉，121购物网日前还提出了更大胆的想法，在全国两千个县建立本地微信公众号，届时，移动手机端的微信入口、手机APP将结为一体，通过传统的电视媒体、移动手机端到网络PC端，形成一个闭环的生态圈，不仅为县域本地的实体商家实现O2O提供了便捷的通道，更为县域居民开辟了一种新的生活方式，让农村居民也能享受到“互联网+”带来的便利。
在互联网+县域的时代，群雄逐鹿，百花齐放，无论电商刷墙，传统企业做县级广播电视，还是121购物的T2O2O模式，我们知道在这里会有一个新的巨头出现。