T2O模式能否撬动县域“金砖市场”?
摘要：县域市场的确与城市市场不同，一个分散、一个集中，电商模式很难简单移植，如果企业能够打通本地媒体、本地电商、本地实体渠道、本地消费者之间的关联渠道，实现线上线下整合营销，自然极好。不断完善的电信基础、发展迅猛的大电商、四通八达的物流体系，在给县域市场T2O带来机会的同时，更多是挑战。
传统企业一直引以为豪的县级渠道，正在受到来自于阿里、京东等大型电商的威胁。广布中国的县乡级市场，面临巨大的变革机会。何去何从，值得深入探讨。
近日，中国政策科学研究会经济政策委员会、中国传媒大学广告学院、央视市场研究股份有限公司、北京奥美地亚传媒机构，共同发布《中国县域市场研究蓝皮书2015》。电商为代表的阿里集团、京东集团以及华硕电脑、老板电器、圣元国际等50余家企业聚集一堂，共同探讨撬动县域“金砖市场”的新思路。
观点1：县域市场是当前中国社会的“金砖市场”。
中国传媒大学广告学院黄升民教授指出，企业应该以“消除不对称”、“打通县域市场最后一公里”的理念，学习早期国际企业进军中国市场时倡导的“本土化”策略，重新审视和理解“亦城亦乡、非城非乡、半城半乡”的内涵，运用本地媒体、本地渠道、本地平台，本地化运作，撬动极具潜力的县域“金砖市场”。
CTR副总裁田涛先生认为，县域金砖市场的潜力和价值，就在于9亿人口这样一个大市场正在由“生存型”向“享受型”消费需求升级。《县域居民生活及消费形态调查》结果显示，随着城镇化进程，这种升级趋势在交通、数码、家电、快消等多行业表现突出。
“本地化”、“平台化”、“整合化”是县域营销传播可以采用的最佳模式。奥美地亚传媒CEO陈尚武提出，能否考虑通过将县级电视台和县域本地化电商，以T2O（TV2ONLINE）模式打通县域市场的最后一公里。
观点2：T2O在现有环境下重塑县域商业生态。
专家与企业的共同认知是，县域“本土化”顺应互联网新经济发展趋势，更要注重县情，“实体为本，虚体为用”。用互联网思维和手段改造实体渠道，让“互联网+”真正融入县域商业生态，从而真正改善消费环境、提升消费方式，激发消费能力。
与全国2000家县级电视台建立合作关系的陈尚武，对于运用“互联网+”重塑县域商业生态，有另一种考量。他设计了一个本地化T2O（TV to Online）模式，即通过县级电视台导流到一个购物平台——121购物网，再通过本地O2O方式在购物网上将本店实体渠道与消费者串联起来，目标是实现县域营销传播一体化。
与城市购物平台不同，这个购物网不颠覆现有营销渠道，只是对现有渠道进行互联网化改造，吸引本地实体店铺到购物网的本地生活频道开店，使终端市场更加透明，让本地消费更加便捷，强化实体渠道与信息传播的互动功能。目前联想在山东、河南、安徽等省县乡镇市场开始尝试T2O模式。
事实上，县域市场确与城市市场有不同，一个分散、一个集中，电商模式很难简单移植，如果企业能够打通本地媒体、本地电商、本地实体渠道、本地消费者之间的信息流、资金流、物流，“实体为本，虚体为用”，对于重塑县域本地化、平台化的商业生态，非常重要。
不断完善的电信基础、发展迅猛的大电商、四通八达的物流体系，带给县域市场T2O的机会有多少，你知道么？
近日，中国政策科学研究会经济政策委员会、中国传媒大学广告学院、央视市场研究股份有限公司、北京奥美地亚传媒机构，共同发布《中国县域市场研究蓝皮书2015》。电商为代表的阿里集团、京东集团以及华硕电脑、老板电器、圣元国际等50余家企业聚集一堂，共同探讨撬动县域“金砖市场”的新思路。
观点1：县域市场是当前中国社会的“金砖市场”。
中国传媒大学广告学院黄升民教授指出，企业应该以“消除不对称”、“打通县域市场最后一公里”的理念，学习早期国际企业进军中国市场时倡导的“本土化”策略，重新审视和理解“亦城亦乡、非城非乡、半城半乡”的内涵，运用本地媒体、本地渠道、本地平台，本地化运作，撬动极具潜力的县域“金砖市场”。
CTR副总裁田涛先生认为，县域金砖市场的潜力和价值，就在于9亿人口这样一个大市场正在由“生存型”向“享受型”消费需求升级。《县域居民生活及消费形态调查》结果显示，随着城镇化进程，这种升级趋势在交通、数码、家电、快消等多行业表现突出。
“本地化”、“平台化”、“整合化”是县域营销传播可以采用的最佳模式。奥美地亚传媒CEO陈尚武提出，能否考虑通过将县级电视台和县域本地化电商，以T2O（TV2ONLINE）模式打通县域市场的最后一公里。
观点2：T2O在现有环境下重塑县域商业生态。
专家与企业的共同认知是，县域“本土化”顺应互联网新经济发展趋势，更要注重县情，“实体为本，虚体为用”。用互联网思维和手段改造实体渠道，让“互联网+”真正融入县域商业生态，从而真正改善消费环境、提升消费方式，激发消费能力。
与全国2000家县级电视台建立合作关系的陈尚武，对于运用“互联网+”重塑县域商业生态，有另一种考量。他设计了一个本地化T2O（TV to Online）模式，即通过县级电视台导流到一个购物平台——121购物网，再通过本地O2O方式在购物网上将本店实体渠道与消费者串联起来，目标是实现县域营销传播一体化。
与城市购物平台不同，这个购物网不颠覆现有营销渠道，只是对现有渠道进行互联网化改造，吸引本地实体店铺到购物网的本地生活频道开店，使终端市场更加透明，让本地消费更加便捷，强化实体渠道与信息传播的互动功能。目前联想在山东、河南、安徽等省县乡镇市场开始尝试T2O模式。
事实上，县域市场确与城市市场有不同，一个分散、一个集中，电商模式很难简单移植，如果企业能够打通本地媒体、本地电商、本地实体渠道、本地消费者之间的信息流、资金流、物流，“实体为本，虚体为用”，对于重塑县域本地化、平台化的商业生态，非常重要。
不断完善的电信基础、发展迅猛的大电商、四通八达的物流体系，带给县域市场T2O的机会有多少，你知道么？
