2014年12月12日联想在山东省乡镇市场启动了新一轮的战役——“百团大赚”，截止到2015年1月3日活动结束，取得了巨大的成功，参与活动的店面销量提升一倍还要多，整个活动得到了总部及分区推广的大力支持，在“百团大赚”活动期间，总部与奥美地亚传媒创新推出新模式-“TV广告乡镇O2O试点”。
    “百团大赚”淄博璟展站启动的时候，联想总部代表贾佳及121购物网CEO陈尚武先生，一行10几人开车赶到了淄博，并在当地乡镇开发商办公室进行了第一次沟通。                                         

    这次的沟通很顺畅，大家将目前乡镇市场对网购及O2O这件事的认知程度做了透彻的分析，京东、淘宝已经开始在乡镇市场进行刷墙做广告了，电商进入乡镇市场是迟早的事，农民学会网购也是迟早的事，与其坐等这一天的到来，不如主动出击大胆尝试。
    较京东及淘宝最大的优势：联想在乡镇市场有实体店（乡镇专卖店及网点），联想的乡镇专卖店解决了京东无法配送到村的问题，解决了网购售后服务的问题，解决了老百姓看不到实物不敢购买的问题，所以这最后一公里联想是打通的。
    下面就跟随小编了解一下整个试点的来龙去脉吧：
    第一步：121购物网在山东筛选了11家合作较好的地市电视台，进行三种形式的广告投放（15秒TVC广告、3-5分钟的新闻采访广告、电视飞字广告），对目前山东正在做的“百团大赚”进行宣传。

     15秒TVC广告： 

    
 
   链接：http://v.qq.com/boke/page/r/0/j/r0143bykusj.html

   3分钟新闻采访： 

     
 
   链接：http://v.qq.com/page/q/z/e/q0145m07bze.html

     第二步：根据121购物网最终确定的11家电视台对应的县市，选择出了56家乡镇店面，执行“百团大赚”的活动。

    第三步：在121购物网搭建联想“百团大赚”的平台，并给试点的56家店面完成网店的注册，网店形式类似于淘宝的网店，此次试点全部免费支持，不收取任何的费用，并且完成所有产品的上架工作。
 

    第四步：乡镇顾客通过三种形式的TV广告了解到店面活动以后，必须先登录121购物网，根据提示获取优惠码，然后到店面才能享受店面的优惠政策，此作用等同于联想前阶段地面活动中使用的认筹卡。
     
      

     第五步：顾客可以在121购物网上选择就近乡镇专卖店所对应的网店，选择好商品后直接完成支付，支付成功以后将会由距离最近的乡镇店面完成配送安装，次日121购物网将会把货款打到乡镇专卖店的账户；顾客也可以到店面选购，并出示优惠码参与店面活动，直接在店面成交。
     预计该项目将大大降低店面的宣传成本，同时也会使联想的乡镇专卖店走在O2O的最前列。

下期分享T2O模式山东试点实战效果-“山东总结篇”

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